A quel âge, les Français agissent-ils pour leur succession?

Tard…

En moyenne les personnes qui préparent activement leur succession par le biais de MaSuccession ont plus de 65 ans. L’âge moyen observé sur plus de 1 000 cas de Recommandation Patrimoine Succession est 66 ans, la médiane 67 ans.

On observe même un pic d’intérêt chez les personnes de 69 ans.

Ce sont des âges bien tardifs pour préparer la transmission de son patrimoine.

En effet de nombreux avantages fiscaux sont liées à des limites d’âge ou de temps :

• Les versements sur les contrats d’assurance vie avant 70 ans sont mieux exonérés que les versements postérieurs à cet âge.
• Faire des donations tôt dans sa vie permet de faire profiter ses proches plusieurs fois des abattements sur les droits de donation et succession renouvelables tous les 15 ans.
• Plus le donateur de la nue-propriété d’un bien est jeune, plus la valeur fiscale de cette nue-propriété, et donc les droits de donation seront bas.

De plus, il est important de protéger ses proches contre les aléas de l’existence.

• Il n’est pas prudent de remettre à demain des dispositions juridiques et financières à même de protéger un conjoint, des enfants, ou un enfant handicapé.

La procrastination

Clairement, les utilisateurs de MaSuccession procrastinent.

Les raisons sont multiples :

• Certains procrastinent la gestion de patrimoine d’une manière générale.
• D’autres préfèrent éviter le sujet succession, lié à la mort.
• D’autres encore ont peur de se retrouver dépendants, démunis, voire abandonnés s’ils organisent la transmission de leur patrimoine de leur vivant.

La méconnaissance

Une autre cause majeure d’inaction. Beaucoup de particuliers ignorent à la fois :

• Combien de droits de succession leurs héritiers auraient à payer,
• Qu’il existe de nombreux moyens parfaitement légaux pour réduire ces droits par anticipation.

A contrario, les idées reçues et les idées fausses sont nombreuses.

3 moyens de convaincre un client d’agir

1. Calculer les droits de succession du patrimoine produit généralement un choc chez les personnes qui ont intérêt à agir.
2. En appeler à signification émotionnelle des chiffres aide à combattre la procrastination. La nécessité de protéger les proches, de la famille, du patrimoine est souvent un argument plus convaincant que la simple économie d’impôt :
   • Les enfants devront-ils s’endetter pour hériter de la maison familiale ?
   • Le patrimoine sera-t-il vendu à la hâte ? Dispersé ?
   • Le conjoint survivant se trouvera-t-il dépendant ou en conflit avec les enfants ?
3. Enfin, il faut combattre les idées reçues :
   • La préparation de la succession ne concerne pas que les riches.
   • Il est parfaitement possible de transmettre son patrimoine sans se démunir et en toute sécurité juridique,
   • Préparer la transmission de son patrimoine est, au contraire, l’occasion de mieux le gérer et le faire fructifier.